Bí Quyết Sử Dụng Quầy Kệ Quảng Cáo Hiệu Quả Tại Điểm Bán
1. Quầy kệ quảng cáo – “người bán hàng thầm lặng” tại điểm bán
Trong môi trường bán lẻ cạnh tranh khốc liệt, người tiêu dùng chỉ mất 3–5 giây để quyết định có dừng lại trước một sản phẩm hay không. Lúc này, quầy kệ quảng cáo tại điểm bán đóng vai trò như một “nhân viên bán hàng thầm lặng”:
Thu hút ánh nhìn
Truyền tải thông điệp thương hiệu
Tác động trực tiếp đến quyết định mua
👉 Một quầy kệ được thiết kế và sử dụng đúng cách có thể gia tăng doanh số từ 20–30% so với trưng bày thông thường.
2. Quầy kệ quảng cáo là gì? Vì sao quan trọng tại điểm bán?
Quầy kệ quảng cáo (POS Display / POSM) là các vật dụng trưng bày sản phẩm kết hợp quảng bá thương hiệu tại điểm bán như:
Quầy trưng bày sản phẩm
Kệ sắt, kệ gỗ, kệ carton
Standee, wobbler gắn kệ
Booth bán hàng
Vai trò chính của quầy kệ quảng cáo:
Nổi bật sản phẩm giữa hàng trăm lựa chọn
Tăng nhận diện thương hiệu ngay tại điểm mua
Hỗ trợ truyền thông cho chương trình khuyến mãi
Kích thích hành vi mua hàng tức thì
3. Những sai lầm phổ biến khi sử dụng quầy kệ quảng cáo tại điểm bán
Nhiều doanh nghiệp đầu tư quầy kệ nhưng chưa đạt hiệu quả như mong muốn do:
Thiết kế đẹp nhưng không phù hợp không gian bán lẻ
Đặt quầy kệ sai vị trí, ít người qua lại
Trưng bày quá nhiều sản phẩm gây rối mắt
Thông điệp quảng cáo không rõ ràng
Không đồng bộ với nhận diện thương hiệu
👉 Hiểu và tránh những sai lầm này là bước đầu để sử dụng quầy kệ quảng cáo hiệu quả.
4. Bí quyết sử dụng quầy kệ quảng cáo hiệu quả tại điểm bán
4.1. Chọn đúng loại quầy kệ quảng cáo phù hợp sản phẩm
Mỗi sản phẩm cần một loại quầy kệ khác nhau:
Sản phẩm tiêu dùng nhanh (FMCG): kệ carton, kệ sắt nhỏ gọn
Sản phẩm cao cấp: quầy kệ gỗ, thiết kế sang trọng
Chương trình sampling, activation: booth bán hàng di động
📌 Quầy kệ phù hợp giúp sản phẩm dễ tiếp cận và tăng khả năng mua.
4.2. Thiết kế quầy kệ quảng cáo đúng nhận diện thương hiệu
Một quầy kệ quảng cáo hiệu quả cần:
Màu sắc đồng bộ brand guideline
Logo, slogan rõ ràng, dễ nhận biết
Font chữ dễ đọc từ xa
👉 Thiết kế nhất quán giúp tăng khả năng ghi nhớ thương hiệu tại điểm bán.
4.3. Tối ưu vị trí đặt quầy kệ tại điểm bán
Vị trí quyết định rất lớn đến hiệu quả:
Gần lối đi chính
Khu vực thanh toán
Điểm dừng chân tự nhiên của khách
📍 Nguyên tắc vàng: Nơi khách dừng lâu – nơi quầy kệ nên xuất hiện.
4.4. Trưng bày sản phẩm khoa học – dễ nhìn – dễ lấy
Khi sử dụng quầy kệ quảng cáo:
Không bày quá nhiều sản phẩm
Ưu tiên sản phẩm chủ lực, bán chạy
Sắp xếp theo thứ tự từ cao xuống thấp
Đảm bảo khách dễ cầm, dễ lấy
👉 Trưng bày khoa học giúp tăng trải nghiệm mua sắm.
4.5. Thông điệp ngắn gọn – đánh trúng nhu cầu khách hàng
Khách hàng không có nhiều thời gian đọc:
Thông điệp nên ngắn, rõ, trực diện
Nhấn mạnh lợi ích nổi bật
Kết hợp giá, ưu đãi, khuyến mãi
Ví dụ:
“Mua 2 tặng 1”
“Sản phẩm bán chạy số 1”
“Giải pháp nhanh – tiện – tiết kiệm”
4.6. Kết hợp quầy kệ quảng cáo với hoạt động kích hoạt bán hàng
Hiệu quả sẽ tăng mạnh khi kết hợp:
Nhân viên tư vấn tại quầy
Sampling dùng thử
Minigame – quà tặng nhỏ
Chương trình khuyến mãi ngắn hạn
👉 Đây là cách biến quầy kệ quảng cáo thành điểm tương tác thực sự.
5. Cách đo lường hiệu quả sử dụng quầy kệ quảng cáo
Doanh nghiệp nên theo dõi:
Doanh số trước & sau khi đặt quầy kệ
Lượng khách dừng lại tại quầy
Tỷ lệ chuyển đổi mua hàng
Phản hồi từ khách & điểm bán
📊 Đo lường giúp tối ưu và cải thiện hiệu quả trưng bày trong các chiến dịch sau.
6. Xu hướng sử dụng quầy kệ quảng cáo tại điểm bán hiện nay
Thiết kế tối giản – hiện đại
Vật liệu thân thiện môi trường
Quầy kệ dễ lắp ráp – di chuyển
Kết hợp công nghệ (QR code, màn hình nhỏ)
Cá nhân hóa theo từng điểm bán
👉 Doanh nghiệp bắt kịp xu hướng sẽ tạo lợi thế cạnh tranh rõ rệt tại điểm bán.
7. Khi nào nên thuê đơn vị thiết kế & thi công quầy kệ quảng cáo?
Doanh nghiệp nên thuê đơn vị chuyên nghiệp khi:
Cần triển khai số lượng lớn
Muốn đồng bộ hình ảnh trên toàn hệ thống
Cần ý tưởng sáng tạo & tối ưu chi phí
Không có đội ngũ POSM nội bộ
👉 Đơn vị chuyên nghiệp sẽ giúp thiết kế – sản xuất – thi công quầy kệ quảng cáo hiệu quả và đúng mục tiêu.
Sử dụng quầy kệ quảng cáo hiệu quả tại điểm bán không chỉ nằm ở thiết kế đẹp, mà là sự kết hợp giữa vị trí – trưng bày – thông điệp – trải nghiệm khách hàng. Khi được đầu tư đúng cách, quầy kệ quảng cáo sẽ trở thành đòn bẩy mạnh mẽ giúp tăng doanh số và xây dựng thương hiệu ngay tại điểm mua.
