Tất tần tật về POSM. Làm thế nào để Marketer tạo ra POSM nổi bật
POSM là viết tắt của “Point of Sale Materials” – Tài liệu tại điểm bán hàng, là các sản phẩm marketing được sử dụng để tạo ra sự chú ý và tăng doanh số bán hàng tại điểm bán. POSM có thể bao gồm các loại sản phẩm khác nhau như standee, banner, poster, kệ sản phẩm, vật phẩm quà tặng và nhiều hơn nữa. POSM không chỉ đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá thương hiệu, mà còn là yếu tố quyết định đến thành công của chiến lược bán hàng tại điểm bán hàng. Vậy làm thế nào để marketer tạo ra POSM nổi bật, thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng doanh số bán hàng? Hãy cùng POSM Viet tìm hiểu tất tần tật về POSM trong bài viết này nhé!
1/ POSM là gì?
– POSM (Point of Sale Materials) là các tài liệu quảng cáo, sản phẩm, hoặc tài liệu hướng dẫn được sử dụng để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ tại điểm bán hàng. POSM có vai trò quan trọng trong chiến lược marketing của doanh nghiệp vì chúng giúp thu hút khách hàng, tăng độ nhận thức về sản phẩm hoặc dịch vụ, và thúc đẩy việc mua hàng.
– POSM có thể được sử dụng để tạo ra một trải nghiệm mua hàng tốt hơn cho khách hàng bằng cách cung cấp thông tin sản phẩm chi tiết hơn, tạo ra cảm giác trải nghiệm mới lạ và thu hút khách hàng đến từng góc cạnh của điểm bán hàng. Điều này giúp nâng cao hình ảnh thương hiệu và tăng khả năng tương tác với khách hàng.
– Ngoài ra, POSM còn giúp doanh nghiệp thúc đẩy việc tiếp cận khách hàng, đặc biệt là trong một môi trường bán lẻ đầy cạnh tranh. POSM có thể giúp sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh, tạo ra một ấn tượng mạnh mẽ và khuyến khích khách hàng chọn sản phẩm của doanh nghiệp.
Vì vậy, POSM được coi là một công cụ quan trọng trong chiến lược marketing của doanh nghiệp để tăng cường hiệu quả bán hàng và nâng cao giá trị của thương hiệu.
2/ Các bước để tạo ra POSM nổi bật
Để tạo ra POSM nổi bật, các bước cần thực hiện bao gồm:
Bước 1: Xác định mục tiêu
Để tạo ra POSM hiệu quả, marketer cần phải xác định mục tiêu của chiến dịch quảng cáo. Mục tiêu có thể là tăng doanh số bán hàng, tăng nhận thức về thương hiệu, hoặc tạo ra sự kết nối với khách hàng.
Bước 2: Phân tích đối tượng khách hàng
Marketer cần phải hiểu rõ đối tượng khách hàng của doanh nghiệp, bao gồm đặc điểm, nhu cầu và thói quen mua hàng. Việc phân tích khách hàng sẽ giúp marketer thiết kế POSM phù hợp và thu hút khách hàng.
Bước 3: Lựa chọn hình thức POSM
Marketer cần phải lựa chọn hình thức POSM phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Hình thức POSM có thể là banner, hộp quà tặng, standee, banner đứng, và nhiều hình thức khác.
Bước 4: Thiết kế POSM
Sau khi chọn hình thức POSM, marketer cần thiết kế POSM sao cho phù hợp với mục tiêu và đối tượng khách hàng của doanh nghiệp. POSM cần được thiết kế bắt mắt, thông tin đầy đủ và dễ hiểu.
Bước 5: Sử dụng chất liệu tốt
Marketer cần chọn chất liệu tốt để sản xuất POSM. Chất liệu tốt sẽ giúp tăng tuổi thọ của POSM, đồng thời giúp POSM nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Bước 6: Định vị POSM
Để tạo ra POSM nổi bật, marketer cần định vị POSM sao cho dễ nhìn và thu hút khách hàng. POSM cần được đặt ở vị trí tiện lợi để khách hàng có thể dễ dàng nhìn thấy.
Bước 7: Đo lường hiệu quả
Sau khi triển khai POSM, marketer cần đo lường hiệu quả của chiến dịch quảng cáo bằng cách đánh giá số lượng khách hàng đến và doanh số bán hàng tăng lên hay không.
Ngoài ra, để tạo ra POSM hiệu quả, marketer cần phải cập nhật các xu hướng mới nhất trong ngành quảng cáo và marketing. Các xu hướng này có thể là sử dụng công nghệ mới để tạo ra POSM sống động và đẹp mắt, hoặc là sử dụng hình ảnh, chữ viết và màu sắc phù hợp với thị hiếu của đối tượng khách hàng.
Marketer cần phải đảm bảo rằng POSM của doanh nghiệp sẽ độc đáo và khác biệt so với POSM của các đối thủ cạnh tranh. Điều này giúp tăng tính cạnh tranh và thu hút khách hàng đến với sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.
Cuối cùng, để tạo ra POSM nổi bật, marketer cần phải tạo ra kế hoạch chi tiết và thực hiện một cách có hệ thống. Điều này giúp đảm bảo rằng chiến dịch quảng cáo sẽ được triển khai đúng thời điểm và đạt được kết quả tốt nhất có thể.
Có thể bạn quan tâm:
Dịch vụ chuyên sản xuất Posm, quầy kệ giá rẻ tại Ninh Thuận
Xưởng chuyên thiết kế Posm, booth, quầy kệ giá rẻ tại Thái Bình
Xưởng chuyên thiết kế Posm, booth, quầy kệ giá rẻ tại Thái Nguyên
3/ Những yếu tố cần lưu ý khi thiết kế POSM
Khi thiết kế POSM, có nhiều yếu tố cần lưu ý để đảm bảo POSM sẽ hiệu quả và thu hút sự chú ý của khách hàng. Dưới đây là ba yếu tố quan trọng khi thiết kế POSM.
– Màu sắc:
Màu sắc là yếu tố quan trọng trong thiết kế POSM, bởi vì nó có thể tạo ra cảm xúc và tác động mạnh mẽ đến thị giác của khách hàng. Điều quan trọng là phải chọn màu sắc phù hợp với sản phẩm và thương hiệu của doanh nghiệp.
Ví dụ, màu đỏ thường được sử dụng để tạo cảm giác năng động, nhiệt tình và đầy sức sống, trong khi màu xanh lá cây có thể mang đến cảm giác yên tĩnh, bình an và thư giãn. Marketer nên chọn màu sắc phù hợp với sản phẩm và thông điệp cần truyền tải.
– Hình ảnh:
Hình ảnh là một phần không thể thiếu trong thiết kế POSM. Hình ảnh có thể là sản phẩm, hoặc là một hình ảnh kết hợp giữa sản phẩm và đối tượng khách hàng.
Hình ảnh phải được chọn sao cho đẹp mắt và dễ nhận diện. Điều này giúp khách hàng dễ dàng nhớ đến sản phẩm và thương hiệu của doanh nghiệp.
– Thông điệp:
Thông điệp của POSM là yếu tố quan trọng để truyền tải thông tin đến khách hàng. Thông điệp phải đơn giản, dễ hiểu và có tính thuyết phục cao. Marketer nên chọn từ ngữ và cách trình bày phù hợp với đối tượng khách hàng của mình.
Nếu POSM có thông điệp rõ ràng và thu hút, khách hàng sẽ dễ dàng nhận thức và ghi nhớ sản phẩm và thương hiệu của doanh nghiệp.
4/ AR, VR và vai trò của chúng trong việc tạo ra POSM nổi bật:
Trong thời đại công nghệ 4.0, các công nghệ mới như Augmented Reality (AR) và Virtual Reality (VR) đang được sử dụng ngày càng phổ biến trong lĩnh vực marketing và quảng cáo. Các công nghệ này có thể đem lại những trải nghiệm độc đáo cho khách hàng và giúp tạo ra những POSM nổi bật, gây ấn tượng và thu hút sự chú ý của khách hàng.
– AR là công nghệ kết hợp giữa thực tế và ảo, cho phép tạo ra một môi trường ảo trên thực tế. Khi được sử dụng trong POSM, AR có thể giúp khách hàng trải nghiệm sản phẩm ở một góc nhìn mới mẻ.
Ví dụ, khách hàng có thể quét mã QR trên POSM của sản phẩm để xem chi tiết về sản phẩm, thử nghiệm sản phẩm trong môi trường ảo, hoặc thậm chí tương tác trực tiếp với sản phẩm thông qua ứng dụng AR.
– VR là công nghệ tạo ra một môi trường ảo hoàn toàn mới mẻ. Khi được sử dụng trong POSM, VR có thể giúp khách hàng trải nghiệm sản phẩm ở một môi trường hoàn toàn khác với thực tế, mang lại cảm giác mới lạ và hứng thú.
Ví dụ, khách hàng có thể sử dụng kính VR để tham gia vào một trò chơi liên quan đến sản phẩm, hoặc trải nghiệm các tính năng của sản phẩm trong một môi trường ảo.
– Sử dụng các công nghệ AR và VR trong POSM không chỉ giúp tạo ra những trải nghiệm độc đáo cho khách hàng, mà còn giúp tăng tính tương tác và tăng độ chân thực của sản phẩm trong mắt khách hàng.
– Tuy nhiên, để sử dụng các công nghệ này, doanh nghiệp cần đầu tư vào phần mềm và thiết bị phục vụ cho AR/VR, cũng như đào tạo nhân viên để sử dụng các công nghệ này một cách hiệu quả.
5/ Các biện pháp để đảm bảo chất lượng của POSM
5.1/ Lựa chọn đối tác uy tín và có kinh nghiệm
Lựa chọn đối tác uy tín và có kinh nghiệm là rất quan trọng trong việc đảm bảo chất lượng sản phẩm và tính thẩm mỹ của POSM vì những lý do sau đây:
– Chất lượng sản phẩm: Đối tác uy tín và có kinh nghiệm sẽ có đội ngũ kỹ thuật chuyên nghiệp, kiến thức và kinh nghiệm trong sản xuất POSM, đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng được tiêu chuẩn và yêu cầu của khách hàng.
– Thiết kế và tính thẩm mỹ: Đối tác uy tín và có kinh nghiệm sẽ có đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, có khả năng tư vấn và đưa ra giải pháp thiết kế phù hợp với thương hiệu, đảm bảo tính thẩm mỹ của sản phẩm.
– Thời gian và chi phí: Đối tác uy tín và có kinh nghiệm sẽ có quy trình sản xuất và thiết kế tối ưu hóa, giúp tiết kiệm thời gian và chi phí sản xuất, đồng thời đảm bảo tiến độ và chất lượng sản phẩm.
– Dịch vụ hậu mãi: Đối tác uy tín và có kinh nghiệm sẽ cung cấp dịch vụ hậu mãi tốt, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và giúp duy trì mối quan hệ lâu dài.
Vì vậy, lựa chọn đối tác uy tín và có kinh nghiệm là rất quan trọng để đảm bảo chất lượng sản phẩm và tính thẩm mỹ của POSM.
5.2/ Sử dụng các chỉ số để đo lường hiệu quả POSM
Các chỉ số để đo lường hiệu quả POSM bao gồm:
– Tần suất xuất hiện:
Đây là chỉ số đo lường tần suất xuất hiện của POSM tại các điểm bán hàng. Nó cho biết POSM xuất hiện bao nhiêu lần trong một khoảng thời gian cụ thể và ở những vị trí nào trong cửa hàng.
– Tương tác của khách hàng với POSM:
Đây là chỉ số đo lường mức độ tương tác của khách hàng với POSM, ví dụ như số lần khách hàng lấy sản phẩm từ POSM, số lần khách hàng đọc thông tin trên POSM, hay số lần khách hàng chụp ảnh với POSM.
– Tăng trưởng doanh số sau khi sử dụng POSM:
Đây là chỉ số đo lường hiệu quả của POSM trên doanh số bán hàng. Nó cho biết có bao nhiêu tăng trưởng doanh số được thúc đẩy sau khi áp dụng POSM và so sánh với các khu vực không sử dụng POSM.
Các chỉ số này cung cấp cho nhà quản lý thị trường những thông tin quan trọng để đánh giá hiệu quả của chiến dịch POSM và điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.
Như vậy, POSM không chỉ là một phần không thể thiếu trong chiến lược bán hàng tại điểm bán, mà còn là một công cụ quan trọng để tạo ra sự chú ý và tăng doanh số bán hàng. Trong bài viết này, chúng ta đã tìm hiểu tất cả những điều cần biết về POSM, từ khái niệm đến vai trò của chúng trong marketing. Bên cạnh đó, chúng ta cũng đã đề cập đến những lưu ý cần nhớ khi tạo ra POSM nổi bật, giúp Marketer tăng tính hiệu quả của chiến dịch bán hàng. POSM Viet hi vọng rằng thông qua bài viết này, các bạn đã có thêm kiến thức và kinh nghiệm trong việc tạo ra POSM để quảng bá thương hiệu và tăng doanh số bán hàng, chúc các bạn thật thành công!
LIÊN HỆ CHÚNG TÔI NGAY HÔM NAY
ĐỂ ĐƯỢC TƯ VẤN PHƯƠNG ÁN TỐT NHẤT CHO BẠN
HOTLINE: 0932 68 74 77 – 0965 32 69 66
Bạn sẽ nhận được tư vấn & báo giá không quá 60 phút
